进入2023年，在文艺创作领域，最受关注的市场莫过于“复苏”的线下演出了。无论是演唱会，还是音乐节，秒出秒没的票仓，投射出大家对它重新回归的热情和喜爱。

但是另一方面，也有很多值得思考的问题相继产生：比如说，居高不下的票价、票贩子黄牛以及缺位的服务质量，都在对外传达，国内线下演出市场还有一些改进的空间。也许，只有扳倒这些“拦路虎”，音乐市场才能步入健康发展的新阶段。

其实，关于线下演出市场乱象的问题，国外也存在，同时，也让不少乐迷和从业人员感到头疼。早在2019年6月，美国经济学家艾伦·克鲁格就撰写出《摇滚吧，经济学》一书，对世界音乐产业进行分析。


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艾伦·克鲁格梳理发现，就供需关系而言，过去美国演唱会的票价往往定得过低。但是近年来演唱会门票的平均价格在不断飙升，自20世纪90年代末以来，与通货膨胀相比，演唱会票价上涨的速度要快得多：平均票价上涨了190%，而同期整体消费价格的涨幅只有59%。这一时期演唱会的平均票价的增长速度超过了医疗保健的增长速度。

举例而言，美国购买演唱会门票的平均价格从1981年的12美元上升到了2017年的69美元，倘若只随总体通货膨胀率增长，2018年演唱会的门票价格应该是32美元。

为什么演唱会门票极速狂飙？艾伦·克鲁格认为，这很可能反映出了以下事实：当一个国家变得更加富裕，消费者对休闲活动的需求会随着时间的推移而增加。“某种程度上，演唱会票价的上涨，反映了娱乐活动成本的普遍上涨。”

促使票价上升的原因，还包括黄牛抢票、钞票。在这本书中，艾伦·克鲁格也谈到了“如何利用票务创新来管制‘黄牛党’”的问题，整理文字如下：

长期以来，门票的二级市场一直都让经济学家为之着迷。抵押贷款、汽车、股票和债券都存在二级市场：产品一经初步发行和销售，便可被转售。然而，任何其他转售市场都不像热门的演唱会和体育赛事的二级市场这样让消费者牢骚满腹。

为了更多地了解演唱会门票的二级市场，我在全美30多场演唱会上进行过现场民调。该项研究是与魁北克大学的经济学家玛丽·康诺利共同进行的。我们发现，平均有约10%的演唱会门票是经由黄牛党在二级市场上完成转售的。碰上最热门的演出，这一数据能轻易突破30%。平均转售价要比原价高出约50%。

经济学家莱斯利和索伦森还创建了一个复杂的消费者和票贩子的行为模型，用以模拟转售市场对消费者利益的影响。他们得出了一个的结论：尽管通过二级市场转售门票的确提高了门票销售的分配效率，但这一好处却因为在一级市场购买门票的竞争变得越发激烈以及二级市场中存在的交易成本而被部分抵消了。待一切尘埃落定，最大的赢家还是那些职业票贩子。

艺人或立法者可以采取措施限制门票转售，并通过压制二级市场来帮助粉丝。

泰勒·斯威夫特（美国歌手）是推行“粉丝认证”机制的先驱。具体做法是：如果能证明自己对某位艺人的忠诚度，比如说，购买过她的专辑或周边商品，通过社交媒体与她的赞助商互动，或是看过她的音乐视频，那么你获得购买码的可能性就会大大增加。

这个办法能达到两个目的：首先，她得以通过采用价格歧视的方式，优待购买过其周边商品的粉丝，让后者更有可能买到演出门票。其次，这种技术还能让艺人及其赞助商更直接地与粉丝进行互动。

她还曾尝试用另一项创新——慢速票务模式——对二级市场实施进一步的限制，将巡演门票不一次性售出，这样即使在门票首售日过后很久，粉丝仍旧能买到门票。

随着音乐产业不断从社区聚会向市场化发展，同时技术的发展让艺人与粉丝建立起更紧密的联系，并且利用价格歧视来实现收入最大化，我们应当可以期待将来会有更多的演唱会票务创新的出现。

文字整理自湖南文艺出版社《摇滚吧，经济学》

扬子晚报/紫牛新闻记者 孙庆云

校对 徐珩

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